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【 Deutsche Sprache 】
Internationale Geschäftsverhandlungen sind ein wichtiger Bestandteil der Geschäftstätigkeit. Es ist ein Prozess, in dem verschiedene Interessenten über verschiedene Bedingungen der Transaktion verhandeln, um eine bestimmte Transaktion zu erreichen. Verhandlungsführer aus verschiedenen Ländern oder Regionen haben unterschiedliche Verhandlungsstile, Kommunikationsmodi, Werteorientierung, Denkweisen, Rechtskonzepte und so weiter. Die Entwicklung der Gesellschaft und der Fortschritt der Zivilisation haben das Schicksal der ganzen Menschheit enger zusammengebracht. Die Ära hat eine breitere Welt für Verhandlungen mit den Merkmalen Anwendbarkeit, Kunst und Wissenschaft geschaffen. Daher sollten wir für uns die internen Gesetze internationaler Geschäftsverhandlungen studieren und nach Methoden und Strategien suchen, die für Chinas internationale Geschäftsverhandlungen nach dem Prozess der weltweiten wirtschaftlichen Integration geeignet sind. Für diese Theorien gibt es auch vertiefte Studien in der heimischen Literatur," Theorie und Praxis der Wirtschaftsverhandlung" Geschrieben von Yang Jianying und Chang Jun hat eine detaillierte Erklärung westlicher Verhandlungstheorien. Aus amerikanischer Sicht untersuchen sie hauptsächlich den Einsatz von Strategie in Verhandlungen. Die prinzipielle Verhandlungsmethode gilt als Inbegriff der westlichen Verhandlungstheorie. Während der Forschung und Praxis der westlichen Verhandlung, neben der Untersuchung der inhärenten Gesetze der Verhandlung selbst, wird besonderes Augenmerk auch auf den Einfluss verschiedener sozialer Systeme, kultureller Konzepte, Traditionen und Gewohnheiten auf Verhandlungsaktivitäten gelegt, insbesondere für die östliche Kultur vorgeschlagen eine Reihe von Verhandlungsstrategien. Dies ist unserer sorgfältigen Studie und Aufmerksamkeit würdig.
【 Englische Sprache 】
International business negotiations are an important part of business activities. It is a process in which different interested parties negotiate different terms of the transaction in order to achieve a particular transaction. Negotiators from different countries or regions have different negotiation styles, communication modes, value orientation, mindsets, legal concepts and so on. The development of society and the progress of civilization have brought the fate of all humanity closer together. The era has created a wider world for negotiations with the features of applicability, art and science. Therefore, we should study for ourselves the internal laws of international business negotiations and look for methods and strategies suitable for China's international business negotiations after the process of global economic integration. For these theories there are also in-depth studies in the domestic literature," Theory and Practice of Economic Negotiations" Written by Yang Jianying and Chang Jun has a detailed explanation of Western negotiation theories. From an American point of view, they mainly examine the use of strategy in negotiations. The principal method of negotiation is considered the epitome of Western negotiation theory. During the research and practice of Western negotiation, in addition to studying the inherent laws of negotiation itself, special attention is also paid to the influence of various social systems, cultural concepts, traditions and habits on negotiation activities, especially for Eastern culture proposed a number of negotiation strategies. This is worthy of our careful study and attention.